営業しない営業

こんにちは!
成田万寿美です。

自慢にはなりませんが、
私は、企業様向けの営業活動というものを、ほとんどしていません。
と言いますか、営業の仕方を知らないと言った方が正確です。

キャスター時代は、マネージャーに、営業からお金の管理まで全てを任せ、
私は仕事の中身だけを考えていれば良かったのです。

でも、その後、全てを自分ですることになったとき、
自らをセールスしたり、お金の話をすることがとても苦手でした。

でも、ある時、
そこを曖昧にすることは、自らの価値を曖昧にしていることだと気がつきました。
これは、自信がないことの裏返しなので、分かる方には見抜かれてしまいます。

そんなだった私が、今日までお仕事させて頂けたのは、
”ご縁の繋がり”以外にないように感じています。

名簿に出来るような「人脈」とは違います。
「ご縁の繋がり」です。

出会いから、10年、20年の時の経過の中で、
大切に熟成させてきた繋がり、とでもいいましょうか・・・。

先日も、数年前に研修をさせて頂いた企業のご担当者様のご紹介で、
新しいお仕事の機会をいただきました。

こういうことに、私は心から感動してしまいます。

何故なら、
人を紹介するというのは、簡単なことではないからです。

私なら、自分が本当に良いと思った人や物しか薦められません。
「成田さんが薦めるなら確かだね!」という信頼を裏切りたくないからです。

だからこそ、私をご紹介いただけた時は、感動するとともに身が引き締まります。
その方にも、繋いで頂いた方にも喜んで頂けるよう、
精一杯お仕事させて頂こう、という思いが溢き上がってきます。

初対面の方と、スムーズにお話しが出来るのも、
双方にとって、信頼する方からのご紹介があればこそです。

本人の売り込みより、信頼する人の推薦は絶大です。

10年、20年おつきあいをするつもりで、一度の出会いを大切にすること!
「一期一会」は本当ですね。

長く仕事を続けてきて良かった!
今、そのことを実感しています。

良い繋がりを熟成させるには・・・

一つの事をやり続ける覚悟があること。
目の前の仕事に今の自分の120%の力で臨むこと。
自分の言葉に責任を持つこと。
小さな信頼を積み重ねること。
感謝を忘れないこと。

これに勝る営業活動はないように思う今日この頃です。

 

成田万寿美

 

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